¿Qué significa B2B?
Vender a una empresa es diferente de vender a un consumidor final. Comprender las diferencias entre los dos modelos y los entresijos de la venta B2B es fundamental para los vendedores que desean tener éxito en su negocio.
Entonces, una venta B2B es una venta de una empresa a otra, a diferencia de B2C, donde se vende al consumidor final.
Asimismo, saber qué es B2C puede ayudarte a comprender el proceso de ventas B2B. En las ventas directas al consumidor, el proceso comercial es más simple. Por eso es importante entender y desarrollar un paso a la vez.
En el caso de vender un negocio, las negociaciones son complejas y suelen llevar más tiempo para llegar a una decisión. De hecho, cerrar un negocio puede involucrar a varias personas en el negocio.
Como su nombre lo indica, este enfoque implica actuar como consultor, diagnosticando y comprendiendo las necesidades del cliente para así investigar en conjunto si el producto o servicio que se ofrece es el adecuado para resolver el problema, tema, tema.
